苏澄提到成本，唐力便介绍了起来他这个装潢，以及花了多少多少钱。
“这个是我从法兰西留学带回来的。”
“还有这个，是我前女友选的。”
巴拉巴拉说了一大堆，最后才说到他这个装潢花了好几十万，总投入超过三百万。
十句话，也就两句有价值。
苏澄差点就憋不住了。
还在提前女友！
叶黎礼貌的笑笑：“唐先生，您说的是前期的投入成本，我们现在计算的是您现阶段的运营成本。”
“哦哦。”
“请问您的房租是多少呢？”
“每个月5万。”
“五万？”苏澄诧异了一下，“你确定吗？”
秦奋拿着计算器的手也停住了。
“确定啊，我这儿都有合同，我给你拿出来看看。”
“没事，不用了，按五万算吧。”苏澄示意秦奋继续算下去。
苏澄之所以愣了一愣，是因为他觉得这个区域的房租肯定低不了。
这里属于京州某CBD区域，周围都是商业大厦和甲级写字楼。
铺子的面积很大，而且还是黄金的街角位。
每个月五万已经算是捡漏了。
紧接着，唐力又开始介绍他的专利，他觉得这是他优势竞争力。
但在苏澄看来，这压根都算不上竞争力。
尤其是这种咖啡馆，更没必要搞什么专利。
叶黎接着往下问：“唐先生，您能说一下现在外卖和堂食的营业额以及占比吗？”
“我们不做外卖啊。”
苏澄：？？？
叶黎：？？？
秦奋：？？？
他们没听错吧？
唐力不做外卖？
这年头不做外卖，苏澄能想到的就只有苍蝇馆了。
连街边串串香都能点外卖。
“你们不用惊讶，我的理念是给大家提供一个安静喝咖啡的地方。”
“顾客们可以来我这里约会，也可以带着电脑来我这里工作。”
“还可以静静地一个人享受无人打扰的独处时光。”
“所以我才花这么多钱搞装修。”
叶黎习惯性地朝唐力点点头：“了解，明白了。”
唐力给苏澄最大的感觉是……他在挑顾客。
这已经不是做生意了，是他幻想出来的一个场所。
这是生意场上的大忌！
苏澄提出：“唐先生，能不能让我们尝尝你的咖啡？”
“可以啊，没问题！”
唐力说着就起身前往吧台后面：“稍等我热一下机子，你们都喝什么？”
大概十几分钟后。
两杯美式咖啡，一杯卡布奇诺端了上来。
唐力的手法很娴熟，叶黎那杯卡布奇诺上的拉花也很漂亮。
据他所说，咖啡豆都是他精心挑选过，直接从海外空运过来的。
还有研磨、萃取的机子都是意呆利进口。
“肯定不比你们在加州还是哪儿喝的差。”
‘你们’、‘加州’，唐力是真把叶黎和苏澄也当成留学生了。
秦奋尝了一口然后说出了他的客观评价：“确实。”
“虽然比起奥克兰那家Bule Bottle差点意思，但比Peet家好多了。”
唐力虽然没听过这些名字，但还是在一旁附和：“是吧？”
苏澄倒是喝不太出来咖啡的区别。
但从刚刚他看唐力的手法，以及咖啡豆、机器，还有秦奋这个专业咖啡户的评价，口感和味道肯定没啥问题。
苏澄突然很好奇：“唐先生，你在法兰西留学，学的什么专业？不会就是咖啡吧？”
“不是。”
“我学的哲学。”
噗嗤~
苏澄刚刚入口的咖啡一下子就喷了出来。
“咳~咳咳咳~”
苏澄咳嗽不止，他是真的没绷住。
但苏澄还是有专业素养的，他很快为自己的失态道歉：“不好意思不好意思，有点烫，我噎着了。”
“我去拿个毛巾。”唐力说着起身去吧台拿抹布。
秦奋悄悄把头靠了过来，看着唐力的背影小声询问：“澄哥，咋样？”
苏澄则胸有成竹的回应：“问题不大，能救。”
唐力拿毛巾回来，苏澄把毛巾从他手里“争抢”了过来，主动把自己喷出来的咖啡擦干净。
“你们看。”
“我的咖啡很好，装修也很好，位置也很好，但就是一直在亏本。”
“我不想关门，我想一直干下去，现在该怎么办？”
嗯……
苏澄进入了正题。
“唐先生，我们这边已经初步了解你的情况了。”
“我们的报价是34万，你看你这边能不能接受？”
34万？
唐力微微一惊：“这么高吗？”
不只是唐力觉得高。
就连叶黎和秦奋也觉得苏澄报的价格有点高。
他们的收费标准是根据实际情况来的，一般这种规模的小微企业的标准在五万到五十万之间。
根据复杂的情况以及他们预计需要付出的精力决定最终价格。
咖啡馆的话不算特别麻烦，也不算很复杂。
像唐力这种，叶黎的心理报价在15万左右，还可以谈。
苏澄34万的报价有点太高了。
叶黎觉得唐力不会接受。
他的投资已经超过了三百万，并且接连亏损了大半年，再加上刚刚来的路上三人在车上给唐力做的“心理画像”，他应该不会接受这么高的报价。
叶黎刚想补救，但苏澄没给她这个机会。
“唐先生，如果你觉得报价超出了预期的话，那我们今天就当聊聊交个朋友。”
“按照公司规定我们是要收费的，但这个钱算了，就当我们这三杯的咖啡钱。”
苏澄的态度强硬，神色从容不迫，似乎已经吃定了唐力这单生意。
“让我想想……”
不到一分钟，唐力便缓缓开口：“好吧。”
“我接受这个报价，34万。”
叶黎：？？？
秦奋：？？？
这……这么爽快的吗？
合着叶黎看走眼了？
唐力补充：“前面投入的钱我都不算了。”
“但你们要保证，我的咖啡馆能长久稳定的经营下去，不会再亏损。”
“还有，我依旧不会做外卖。”
苏澄这个时候犹豫了一下。
“有问题吗？我是真的不想做外卖。”
不做外卖的话有点困难，但也不是很大的问题。
苏澄犹豫是在想他要不要提高34万的报价，因为这个价格是苏澄基于做外卖的前提下得出来的。
后来想了想算了，虽然有点麻烦但不是太大的事儿，
不做外卖有不做外卖的经营办法。
苏澄一副胸有成竹的模样：“OK！包在我身上了，一周之内给你出方案！”
“唐先生，我还有最后一个问题。”
“你和你的前女友分手多久了？”
谁也没想到，苏澄冷不丁突然蹦出了这么一句话。
就连唐力也懵了：“这个和经营也有关系吗？”
“没关系，我就单纯个人好奇。”
“哦哦。”唐力想了一下，最后还是决定告诉苏澄，“分手差不多一年了。”
苏澄长长的哦了一声。
三人喝完面前的咖啡。
秦奋坐着唐力的车回公司到公司签合同付款。
苏澄则带着叶黎去周边考察环境。
“苏澄……你有把握吗？”
